Искатель сверхприбыли. «Берём мусор - и получаем на нём сверхприбыли Сверх прибыль

В брошюре изложены основные экономические функции значимой информации (знания как капитал, конкурентное информационное преимущество , инновационная сверхприбыль), взаимные связи между открытостью общества , индивидуальной свободой и информацией. Анализируются возможные пути России в информационное общество.  

Спекуляция и инновационная сверхприбыль  

Инновационная сверхприбыль получается в результате первоначального использования инноваций, когда они являются еще уникальными или редкими. Производитель получает частичный контроль над ценой благодаря лучшему качеству продукта или меньшим издержкам, недоступным в данный момент для остальных конкурентов. Однако постепенно, по мере того как данная конкретная инновация становится всеобщим достоянием, получаемая на ее основе инновационная сверхприбыль исчезает (в отличие от обычной монопольной сверхприбыли). Поэтому для того, чтобы инновационная сверхприбыль сохранялась, на смену одним инновациям должны приходить другие. В результате возникает инновационный поток, основанный на систематическом применении впервые поступающих в экономический оборот инноваций.  

Когда в результате послевоенных расследований страны-производители и страны-потребители осознали, что они в равной степени могут присваивать нефтяную сверхприбыль, страны-импортеры начали изыскивать возможности снизить затраты на снабжение энергоресурсами. В 1953 г. в Италии была создана национальная компания ЭНИ по разведке, добыче и транспортировке нефти и газа. В 1958 г. она начала импортировать нефть в Италию из СССР. В этот период Советский Союз был на мировом рынке единственным крупным независимым поставщиком нефти, причем его цены были намного ниже цен международного картеля.  

Эти сопоставления делаются не для того, чтобы еще раз продемонстрировать феноменальную прибыльность нефти третьего мира, залегающей, как известно, исключительно мощными пластами, на небольшой глубине, в сравнительно несложных геологических структурах и близко к экспортным портам. Сравнения сделаны с целью подчеркнуть всю сложность инвестиционных проблем, вставших перед монополиями и вообще перед Западом в деле разработки и освоения новых нефтедобывающих районов. Такая сложность могла бы теоретически и не возникнуть или возникнуть не столь масштабно. Практически же она с неумолимой логикой вытекает из неспособности монополистического капитала, ослепленного жаждой сверхприбылей, предвидеть реальный ход событий.  

Повышение странами ОПЕК цен на сырую нефть лишило империалистический нефтяной картель и стоящие за ним буржуазные государства возможности финансировать за счет стран ОПЕК любые свои расходы, в том числе развитие собственной топливно-энергетической базы. Чтобы компенсировать потерю сверхприбылей на нефтедобывающем конце нефтяного бизнеса, монополии с полного одобрения буржуазных правительств в течение 1973-1975 гг. провели резкое повышение розничных цен на все нефтепродукты. Согласно подсчетам журнала английских деловых кругов Экономист, цена тонны нефтепродуктов для конечных потребителей в Западной Европе в марте 1975 г. достигла 180 долл. по сравнению со 107 долл. в сентябре 1973 г.1  

Особая ответственность за нынешние топливные трудности развивающихся стран лежит на империалистическом нефтяном картеле . В погоне за сверхприбылью он десятилетиями вел наступление на позиции своего основного конкурента - угольной промышленности . В западных странах, где эта отрасль была высоко развита, картель, как уже отмечалось, добился прекращения ее роста, а в развивающихся странах душил угольное производство в самом зародыше, обрекая эти страны на одностороннюю зависимость их энергетики только от картельных поставок нефти. В результате зависимость топливного хозяйства развивающихся стран от ввозимой нефти, которую они покупают в количестве более 170 млн. т в год, оказалась чрезмерной. Так, если у про-мышленно развитых капиталистических стран их топливно-энергетические потребности обеспечиваются привоз-  

Несмотря на отставание темпов развития инфраструктуры рынка недвижимости от инфраструктуры других сфер рыночной экономики , недвижимая собственность является одним из наиболее привлекательных объектов инвестирования . Бурные темпы развития отечественного рынка при его нестабильности, обусловленной соответствующей фазой существования экономической среды , создают условия для получения сверхприбылей, которые невозможно получить в стабильной экономике в условиях высокоразвитой конкуренции. Подобное положение является достаточно быстро преходящим в историческом понимании, поэтому при всей привлекательности операций с недвижимостью в подобных условиях, следует учитывать чрезвычайно высокий риск таких инвестиций.  

Однако несмотря на большие теоретические достижения, нефтяная промышленность того времени в целом оставалась слабой. Большим тормозом на пути развития этой отрасли были монополизация и усиленный приток иностранного капитала, что не заинтересовывало нефтепромышленников России в развитии нефтяной техники. Они обеспечивали себе получение огромных сверхприбылей путем взвинчивания рыночных цен на нефть и нефтепродукты. Рабочих нефтяной промышленности дореволюционной России жестоко эксплуатировали. Чрезмерно тяжелые условия труда , длинный рабочий день , низкая заработная плата , плохие жилищные условия, широкое распространение профессиональных заболеваний и огромные размеры производственного травматизма были уделом рабочего класса.  

Большие возможности привлечь новые инвестиции благодаря повышенной отдаче капитала при норме прибыли , превышающей средний уровень , и получить сверхприбыль в текущем периоде далеко не всегда могут оправдываться в перспективе без своевременного изменения финансовой политики по отношению к цене, себестоимости, объемам производства, реализации и инвестиций, проводимой на основе анализа нормы прибыли . Ибо по мере насыщения рынка, появления конкурентов недальновидное использование финансового эффекта может привести к снижению конкурентоспособности фирмы , а затем к возникновению трудностей со сбытом товаров и в конечном итоге к кризису перепроизводства. Поэтому в каждом отдельном случае нужно своевременно и правильно выбрать соответствующий вид анализа и тщательно его провести.  

Сверхприбыль государственных внешнеторговых организаций, поступающая от них в государственный бюджет , называется текущим трансфертом и показывается в счете вторичного распределения доходов отдельно от налогов на доходы и имущество, которые уплачивают все организации России, в т.ч. и внешнеторговые. Понятие налоги на импорт включает таким образом сумму пошлин на импорт, акцизов, текущего трансферта и налогов на доходы и имущество.  

Сверхприбыль получают предприниматели, предлагающие рынку радикальные нововведения, которые обеспечивают удовлетворение новых потребностей или существующих потребностей новыми способами. Предприниматели, имитирующие, т.е. повторяющие, эти нововведения, получают прибыль. Перераспределение ресурсов от предприятий, действующих неэффективно, происходит в конкурентной среде за счет механизмов финансового и денежного рынков.  

Возмещение налога на сверхприбыль (1946)  

Курс правительства на свертывание новой экономической политики проявился во введении налога на сверхприбыль, налога с наследств и дарений, индивидуального обложения кулацких хозяйств сельскохозяйственным налогом.  

В СССР налог на сверхприбыль введен в 1926 г. с целью изъять доходы частно-капиталистических элементов, полученные в результате применения спекулятивных цен. Плательщиками налога являлись владельцы торговых предприятий, предприятий отдельных отраслей промышленности (кожевенной, текстильной, маслобойной, мукомольной, рыбной и т.п.), а также торговые посредники и маклеры. Объектом обложения была прибыль за данный год, превышавшая норму, исчислявшуюся исходя из установленных цен. Норма прибыли определялась губернскими финансовыми отделами совместно с органами торговли. Размер налога не должен был превышать 50% оклада подоходного налога.  

Налог на сверхприбыль имел весьма малое и постоянно снижающееся фискальное значение поступления по нему в бюджете 1931 г. составили 18 млн руб., а в бюджете 1933 г. всего 6 млн руб. Как отмечалось специалистами по налогообложению того периода, большая сложность этого налога (в частности, необходимость определения для отдельных частных предприятий какой-то нормальной прибыли)  

Зная эти предположения, мы можем определить равновесную стоимость опциона . Если действительная цена опциона отличается от цены, полученной в модели, мы можем установить безрисковую хеджированную позицию и получить прибыль большую, чем краткосрочная процентная ставка . По мере вступления на рынок участников арбитражных сделок сверхприбыль будет постепенно вытеснена, и цена опциона сравняется со стоимостью, приведенной в модели.  

В результате на сцену выйдут лица, занимающиеся арбитражными сделками и будут привлекать большие суммы денег, установят хеджированную позицию и обеспечат получение сверхприбылей. Это будет продолжаться до тех пор, пока давление продаж и покупок на цены акций не приведет эти цены в состояние равновесия . В этот момент прибыль от чистых денежных средств , вложенных в полностью хеджированную позицию, станет снова равна краткосрочной ставке процента . Таким образом, существуют равновесные силы, которые вызывают безрисковое хеджирование, что позволяет обеспечить прибыль, равную краткосрочной ставке.  

В случае реализации первого проекта инвестор получает 36 д.ед. сверх минимально приемлемой для него эффективности, т.е. сверх 9% годовых (в известном смысле 36 д.ед. сверхприбыли, если под прибылью понимать превышение доходов над расходами). Во втором случае он недополучает 30 д.ед. Ясно, что в такой ситуации он предпочтет первый проект. Второй же проект оказывается неприемлемым даже в случае отсутствия альтернативы, т.е. первого проекта. Следует отметить, что формально, недополучаемые 30 д.ед. также являются сверхприбылью, только отрицательной. Как положительная, так и отрицательная сверхприбыли реально получаются в конце седьмого года.  

Эти экономии, положительная и отрицательная, также являются сверхприбылями, но соответствующими моменту начала инвестирования. Если инвестор сэкономил 20 д.ед., то, используя их с минимально приемлемой эффективностью, он получит в конце седьмого года 36 д.ед., т.е. ту реальную сверхприбыль, которую он должен получить по первому проекту. Если инвестор потерял 16 д.ед., то он потерял возможность получить 30 д.ед. в конце седьмого года, используя эти денежные средства с минимально приемлемой эффективностью  

Действительно, необходимо хорошо знать складывающиеся на каждый момент времени особенности и характер развития рынка товаров, производимых предприятием (требования рынка к условиям реализации своих товаров, а также конкурентов), существующие высокопроизводительные и ресурсосберегающие технологии , каналы сбыта и т.д. (см. гл. 27). Важно не только знать это, но и хотеть, и уметь (мочь) организовать соответствующую реализацию продукции предприятия в соответствии с его возможностями и требованиями рынка. Наконец, необходимо еще и успевать, т.е. своевременно и соответствующим образом изменять содержание своей деятельности, а лучше идти с опережением (последнее позволяет предприятию получать сверхприбыль до тех пор, пока конкуренты не придут к аналогичным решениям). Недооценка хотя бы одного из вышеназванных условий неизбежно ведет к снижению эффективности коммерческой работы предприятия, особенно в долгосрочном плане.  

Сверхприбыль

Сверхприбыль

Сверхприбыль - прибыль, по своей величине превышающая нормальную и обычно возникающая:
- в условиях совершенной конкуренции - в результате временного неравновесия спроса и предложения;
- в условиях несовершенной конкуренции - за счет монополистического завышения цены товара и практически полного отсутствия конкуренции.

По-английски: Above-normal profit

Синонимы английские: Abnormal profit, Excess profit, Supernormal profit , Superprofit

Финансовый словарь Финам .

Синонимы :

Смотреть что такое "Сверхприбыль" в других словарях:

Сверхприбыль … Орфографический словарь-справочник

- (superprofit) Любая прибыль, превышающая нормальную экономическую прибыль (normal economic profit). См. также: чистая экономическая прибыль (pure economic profit). Бизнес. Толковый словарь. М.: ИНФРА М, Издательство Весь Мир. Грэхэм Бетс, Барри … Словарь бизнес-терминов

Монопольная прибыль крайне высокий уровень прибыли, достигаемый за счет монопольного поведения предприятий изготовителей товаров и поставщиков товаров на рынок. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь.… … Экономический словарь

СВЕРХПРИБЫЛЬ, сверхприбыли, мн. и, сверхприбылей сверхприбылей, жен. (экон.). В капиталистическом обществе прибыль, значительно превосходящая среднюю норму прибыли. Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935 1940 … Толковый словарь Ушакова

СВЕРХПРИБЫЛЬ, и, жен. Прибыль, значительно превышающая среднюю прибыль. Сверхприбыли монополий. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова

Сущ., кол во синонимов: 1 прибыль (44) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 … Словарь синонимов

Англ. super profit; нем. Extraprofit/Mehrprofit. Добавочная прибыль, превышение (излишек) прибыли предприятия и монополий над средней прибылью. Antinazi. Энциклопедия социологии, 2009 … Энциклопедия социологии

сверхприбыль - сверхприбыль, мн. сверхприбыли, род. сверхприбылей (неправильно сверхприбыля, сверхприбылей) … Словарь трудностей произношения и ударения в современном русском языке

сверхприбыль - — [А.С.Гольдберг. Англо русский энергетический словарь. 2006 г.] Тематики энергетика в целом EN excess profit … Справочник технического переводчика

Сверхприбыль - ABOVE NORMAL/EXCESS PROFIT Доход компании, превышающий ее нормальную прибыль (см. Normal profit). Краткосрочная сверхприбыль, которую компании могут получить в результате несбалансированности спроса и предложения, способствует более эффективному… … Словарь-справочник по экономике

Книги

• Сверхприбыль недр , Ю. В. Разовский. В этой книге изложена теория формирования природной ренты недр, дан анализ отечественной и зарубежной практики регулирования рентных доходов, обоснована гражданская форма собственности на…
• Сверхприбыль недр , Разовский Ю.В.. В этой книге изложена теория формирования природной ренты недр, дан анализ отечественной и зарубежной практики регулирования рентных доходов, обоснована гражданская форма собственности на…

На площадке Ключевского лесоперерабатывающего завода (Свердловская область), в цехах, принадлежащих компании « », одни рабочие выпиливают на станках тонкие прямоугольные брусочки, другие придирчиво их рассматривают. Брусочки называются «таруки», и, на первый взгляд, ничего особенного из себя не представляют. Между тем, сейчас это источник сверхприбыли, а в будущем - задел на огромный новый рынок.

Таруки выглядят как обычные бруски

В Корее и Японии таруки - самый популярный материал для деревянного домостроения. Лидер по изготовлению таруки - Канада, в России их могут делать только три предприятия.

При производстве таруки крайне важна сортировка: не должно быть сучков, обзолов или синевы, а допуск по геометрии - всего 0,2 мм. Канадцы делают таруки на автоматизированных линиях: кладут доску и в конце получают строганный брусок. Стоит такая линия 60 млн евро.

«У нас такой линии не было, - говорит директор «Русских пеллет» . - Был, конечно, вариант выпиливать каждый брусочек, сушить его и строгать. Но как прострогать 20 тыс. брусочков? Разработали крутую технологию: на обычных станках пилим бревно на доску, сушим ее, после этого победитовыми пилами распиливаем под размер. Бруски получаются гладкие, как строганные. Второй секрет в том, что мы в два раза снизили себестоимость таруки за счет того, что используем не бревна, а тонкий лес».

Тонкомеры, или, по-другому, балансы, считаются у лесозаготовителей мусором. Их выбрасывают, сжигают или пускают на дрова. Из тысячи кубов напиленного леса не менее 400 кубов - тонкий лес: «Мы научились из бревен до 5 см толщиной делать сложные пиломатериалы. Берем мусор и получаем на нем сверхприбыли».

Тонкомеры считаются у лесозаготовителей мусором

Действительно, если сравнивать с обычными лесопилками, то прибыль у «Русских пеллет» впечатляющая.

«Как зарабатывает стандартная пилорама? Куб леса стоит 2800 руб., его нужно привезти на пилораму, оплатить работу, электричество, налоги. Себестоимость одного куба готового пиломатериала выйдет около 4500 руб., - подсчитывает г-н Миртов. - Продавать его будут по 5-5,3 тыс. руб. То есть пилорамы зарабатывают всего 500-800 руб. с куба. А я получаю 5 тыс. руб., а когда выйду на Японию, то стану получать 8 тыс. за куб».

Металлург, бармен, дистрибьютор

Тридцатилетний Иван Миртов по образованию металлург, но по специальности не работал, разве что на практике в УПИ посмотрел на несовременные цеха металлургических заводов и сразу понял: не мое. И пошел, как это водится, собственным путем.

Сначала открыл производство промышленных респираторов. Но на рынок пришли китайцы: «У моих респираторов была себестоимость 60 руб., а китайцы умудрялись продавать их по 23 руб. Как они это делали, я не представляю». Пришлось искать более прибыльные рынки.

Одним из таких стал рынок профессиональной косметики из Южной Кореи: Иван вместе с сестрой создали компанию по ее продаже. После появились школа и студия красоты FaceLab, бар «LOFT» и компания по глубокой переработке древесины - «Русские пеллеты».

Производство пеллет - топливных гранул из прессованного опила - Иван Миртов открыл два года назад на площадке Ключевского лесопильного завода. Задумка казалась беспроигрышной. В то время огромную популярность приобрели пеллетные котлы. Их массово устанавливали и на производствах, и в частных домах. Привлекало удобство подачи (пеллеты засыпаются в бункер, потом с помощью вентилятора равномерно подаются в топку) и высокая точность температуры горения.

Вот только пеллеты в Свердловской области никто не производил, их привозили из Башкортостана и Перми. Иван Миртов и решил - почему бы не попробовать делать пеллеты самому. С помещением проблем не возникло. Директор завода в Ключевске, хороший знакомый Ивана еще с института, с готовностью предоставил ему помещение, потому что системы утилизации древесных отходов на этом предприятии не было.

Иван закупил б/у-шное оборудование для пеллетной линии и приступил к работе. Материала для переработки хватало - в ход шли все отходы от основного производства: опил, чушки, коротыши. Но в конце 2014 г. в отрасли наступил кризис. Продажи пиломатериалов встали. А раз не стало сырья, то не стало и пеллет.

Большим предприятиям приходится утилизировать стружку и опилки, поэтому смысл открывать пеллетное производство внутри комплекса все-таки есть

Впрочем, к тому моменту Иван уже понял, что пеллеты - не такое уж и прибыльное дело: «Я сначала думал - о, будем делать из дармовых отходов дорогой продукт, такую прибыль получим. А на деле оказалось, что логистика все съедает. Что себестоимость пеллет очень высокая. Что нужен постоянный сбыт. А главное - нужно сырье. Когда рынок встал, у нас просто не стало сырья».

Так что мечты стать единственным игроком на рынке пеллет пришлось отодвинуть. Пеллетный цех закрыли, оборудование продали по дешевке.

Но идея не похоронена. Через несколько месяцев на Ключевском заводе заработает новая линия по производству пеллет. Гранулы будут белые, качественные и дешевые - Иван предполагает, что тонна будет продаваться по 6-6,5 тыс. руб. Уже и заказчики есть: экологичное топливо у уральцев готовы покупать итальянские компании.

Но если в целом говорить про пеллеты, то прогнозы по рынку неутешительны: открывать отдельное производство по пеллетам нет смысла, очень дорого. А вот внутри большого лесоперерабатывающего предприятия - это практически необходимость, так как утилизировать опил, стружку, обрезки финансово обременительно.

К высокому переделу

В какую сторону развиваться после закрытия пеллетной линии, вопрос у г-на Миртова не стоял. Очевидно, что конкурировать с тремя тысячами свердловских лесопилок нет смысла, нужно было выходить на более сложные материалы.

Тут как раз организовал бизнес-миссию в Чехию, куда поехал и Иван Миртов.

«На тот момент мы делали обычную доску, поставляли ее в Иран и зарабатывали по 500 руб. с куба. На выставке в Чехии я увидел, за сколько продают доску иностранные производители - цена была в три, пять раз выше. «Я тоже хочу за столько продавать», - подумал я и начал изучать стандарты, ГОСТы, искать потенциальных заказчиков».

Но чтобы изготавливать сложный и востребованный за границей материал, необходима была модернизация. Нужен был инвестор. Нашелся он благодаря случаю.

«Как-то мой партнер из Южной Кореи спросил меня: Иван, у вас же леса много, я хочу завозить в свою страну пиломатериал, найди мне поставщика. Я начал звонить по разным предприятиям, искал, кто может произвести нужные объемы. Выяснилось, что одна лесопилка может делать 50 кубов, другая - 60, а корейцу надо 3 тыс., это ж сколько я буду собирать этот лес?

Познакомился, в том числе, с Тиграном Саркисяном, владельцем Бисертского леспромхоза - одного из крупнейших лесозаготовителей в регионе. Он мог сделать нужный объем для корейцев, но доска высокого качества все равно не получалась. Кореец меня материт: Иван, что за ерунду вы нам поставляете, я из-за тебя на большие деньги попал!», - вспоминает г-н Миртов.

Ничего не оставалось, как самому погрузиться в процесс: «На самом деле, получить экспортного качества доску можно, например, благодаря золотым рукам и умной голове. Но большие объемы - только за счет хорошего оборудования. В России оно есть, но оно не совсем точное и не совсем надежное».

Свои мысли Иван Миртов обсуждал с владельцем Бисертского леспромхоза. В итоге он и стал инвестором «Русских пеллет».

«Мне повезло, что он в меня поверил, - вспоминает Иван. - При этом никакого бизнес-плана у нас не было, все происходило этак по-русски. Я разбирался, почему мы не можем сделать такую или такую штуку, какое оборудование для этого нужно. Если что-то не понимал, шел на немецкие, канадские профильные форумы. Потом сообщал инвестору, что нужно то и это. Он спрашивал: за сколько окупишь? Я отвечал, он давал деньги».

Постепенно устаревшая площадка в Ключевске наполнилась итальянскими и финскими станками. «Раньше, когда мы делали плохую продукцию большими объемами, на заводе работало 150-200 человек. Сейчас, когда появились современные станки, достаточно 30-ти высокооплачиваемых сотрудников», - рассказывает Иван.

Но самое дорогое приобретение - две сушильные камеры из Италии по 1,2 млн евро каждая. Расчетная окупаемость была семь лет, но в итоге, предполагает Иван, они окупятся за два года: «Падение рубля сыграло нам на руку. Получаем сверхприбыль».

Без хорошей сушилки говорить о качественной доске вообще нельзя, добавляет он. Большинство российских предприятий продают пиломатериал 18-20% влажности, но дорогу такое дерево не выдерживает, приходит к заказчику черное, с грибком. И, конечно, страдает геометрия. Чтобы доска оставалась ровной и сухой, ее влажность не должна превышать 8%.

«Сушилки, которые используют российские предприятия, не умеют сушить до такой влажности. Ну, то есть они могут, но на одну партию потребуется три недели. В наших же сушилках доска проводит всего семь дней».

Правда, пока на «Русских пеллетах» научились правильно пользоваться камерами, пришлось испортить не одну сотню кубов. «Первую доску мы вообще сварили, а не высушили», - вспоминает Иван.

Банкротство как урок

В 2014-2015 гг., когда на рынке пиломатериалов было затишье, приходилось с утроенной силой искать заграничных заказчиков.

«За 1 год и 4 месяца я провел 1730 встреч, написал более 2 тыс. писем транспортным компаниям», - подсчитывает Иван.

В тот сложный период он дважды становился банкротом.

В сентябре 2015 г. Иван подписал контракт с Египтом на поставку 3 тыс. кубов доски себестоимостью 15 млн руб. Договорились о CIF-оплате, т.е. оплате по требованию: контрагент показывает исполнителю, что нужная сумма в банке у него есть, а переводит ее по факту прихода товара в порт. Аргументы просты: мы переживаем, что деньги вам переведем, а вы пропадете.

Получилось наоборот: «Мы подписали контракт, они показали деньги, но оказалось, что банк принадлежит им, фирма подставная, в итоге они пропали. И ничего нельзя было сделать. Я, конечно, расстроился и стал искать еще более крупный контракт».

Контракт нашелся - китайцы запросили 4 тыс. кубов кругляка березы. «Стоимость куба была 3 тыс. руб., вся партия - 12 млн руб. Они сделали предоплату в 10%, и два месяца мы рубили березу только под них. Потом произошел обвал фондового рынка Китая сразу на 30-40%, и они сказали: ребята, простите, контракт сорвался. Причем не сразу сказали, а четыре месяца кормили завтраками. Пока мы ждали, береза уже испортилась. В общей сложности на березе мы потеряли 20 млн руб.».

Два жестоких урока подряд заставили посмотреть на бизнес трезво:

«От больших объемов я отказался и начал искать реальные заказы. За год узнал, как устроен рынок. Очень крупные оптовики, так называемые байеры, закупают в России сразу по 20-25 тыс. кубов леса, на своей барже доставляют до заграничного порта, там продают крупным оптовикам. Те везут в свои города и продают мелким оптовикам, а те - непосредственно компаниям. Т.е. возникает цепочка из трех участников. Я сумел выйти на последнее звено, минуя всех посредников, и теперь продаю им разный сортимент напрямую».

По способу оплаты тоже нашли новую схему: «Работаем по безотзывному аккредитиву. Они не могут эти деньги отозвать до исполнения контракта, но и я не могу эти деньги снять, пока они не забрали груз. А потом они будут делать мне 50% предоплаты с окончательным расчетом после разгрузки».

Доску экспортного качества можно сделать только на хороших станках

Сейчас производимый объем на Ключевском заводе - 500 кубов качественной доски в месяц. В масштабе экспортных запросов это немного, но по сравнению с другими предприятиями в регионе - внушительно. Г-н Миртов постоянно подчеркивает, что запросы намного превышают сегодняшние возможности завода. Доска, которую они научились производить, настолько хороша, что может быть востребована в таких странах, как Япония, Германия и Канада. И это даже несмотря на то, что станки, установленные здесь, значительно дешевле и менее производительны, чем у зарубежных компаний.

В пуле заграничных партнеров «Русских пеллет» сейчас Германия, Венгрия, Южная Корея, небольшая часть продукции уходит в Иран и Иорданию.

«Недавно заключили контракт с китайцами на производство доски для мебели и каркасных кроватей. Пока сделаем пробную партию на два контейнера, но вообще-то им нужно 100 контейнеров в месяц, это около 5 тыс. кубов. Огромный объем!», - добавляет Иван.

И это - не считая уже имеющихся заказов от корейцев на производство таруки. Так что приходится думать о расширении. «Мы планируем выйти на 1,5 куба уже в январе 2017 г., а в январе 2018 г. - на 3 тыс. кубов», - обрисовал перспективы г-н Миртов.

Секреты бизнеса

Главным козырем Иван Миртов считает работу с заказчиком «под ключ». Это когда при первых же переговорах называют окончательную цену товара с доставкой на склад покупателя, то есть в его страну: «Я сразу все просчитываю. И цены мы называем с учетом всей логистики, затаможкой, со всеми сертификатами. Они удивляются, как мы это делаем».

Схема и правда мудреная. Сначала доска доставляется на автофурах до Екатеринбурга, там идет перетарка в железнодорожные контейнеры специальной техникой, дальше груз следует до Санкт-Петербурга, и уже оттуда баржей - до Китая или Южной Кореи.

Конечно, о том, как сократить расходы на логистику, думали. Как и о том, чтобы открыть производство поближе к Китаю. Но сибирский и дальневосточный лес очень дорогой:

«Например, ангарская сосна в мире очень ценится, об этом все знают, и поэтому цена на нее заведомо выше на 30%. Мы эти проценты выигрываем, продумывая пути доставки».

Кроме того, на Урале, уверяет г-н Миртов, дерево хорошее:

«Сосна здесь, конечно, похуже, зато ель - самая лучшая. Когда мы немцам отгрузили пробную партию, они очень удивились, посмотрев на нашу елку - никогда не видели древесину такой плотности и с таким маленьким количеством сучков».

Стандартные погонажные изделия для «Русских пеллет» уже неинтересны, весь фокус на экспортную доску

Прогнозы на недалекое будущее

После того, как компания выйдет на объем 3 тыс. кубов в месяц, Иван Миртов планирует запустить франшизу. И сделать это уже не «по-русски», а вполне себе цивилизованно, по «идеальному» бизнес-плану:

«Идея в том, чтобы за 1-1,5 млн руб. открыть крутое лесопильное предприятие. Делать 200 кубов леса в месяц, получать по 400-500 тыс. руб. чистой прибыли… Разве плохо?»

Возражения, что без хороших станков невозможно делать качественную продукцию, Иван отметает:

«Хорошие станки, в том числе российские, есть. Например, станок «Авангард», он экономичный, и позволяет производить доску хорошей геометрии. На двух таких станках можно спокойно делать 200 кубов в месяц.

Но моя задумка в том, что эти маленькие лесопильные предприятия будут открываться рядом с сушильными комплексами. Их сейчас в области три. Как правило, сушильные комплексы не дозагружены, и всем будет выгодно такое сотрудничество».

Обещанную прибыль франчайзи смогут получать за счет значительного сокращения транспортных расходов: «В одну фуру мы сможем погрузить в два раза больше продукции. Влажная доска весит 730 кг, и максимум, который можно загрузить в машину, 24-28 куба. Если высушить ее до 8%, войдет уже 47-48 кубов».

«Мне на самом деле нравятся такие сложности, благодаря им конкуренция в этом бизнесе равна нулю. Нравится огромный потенциал у этого направления. Например, корейцы могут брать у меня 20 тыс. кубов таруки в месяц. А если включить сюда Японию, то весь рынок потребления таруки - свыше 200 тыс. кубов в месяц. Такой объем можно всей Россией осваивать», - заключает Иван Миртов.

Крупные бизнесмены бурно возмущаются предложением помощника президента изъять у них в бюджет сотни миллиардов рублей так называемых сверхдоходов. И в самом деле – что такое эти самые сверхдоходы, откуда они взялись, почему столь яростно протестуют бизнесмены? И у кого еще можно было бы эти сверхдоходы забрать?

В пятницу в Кремле подтвердили: помощник президента Андрей Белоусов действительно предложил Владимиру Путину изъять в бюджет сверхдоходы ряда отраслей, включая металлургию. Российский лидер поручил правительству проработать эту идею. Именно так, по словам пресс-секретаря Дмитрия Пескова, следует трактовать визу Путина «Согласен» на письме его помощника. Позже стало известно, что предложение передано в министерства.

В письме Белоусова, адресованном президенту, говорится о необходимости забрать в бюджет почти 514 млрд рублей сверхдоходов почти у полутора десятков компаний из несырьевых отраслей. «Раскулачить», в частности, планируется компании в металлургической и нефтехимической отраслях. Белоусов подкрепляет свое предложение пояснением. В прошлом году металлургическим и химическим компаниям-экспортерам, играя на рыночной конъюнктуре, удалось заработать более полутора триллионов рублей. Налоговая нагрузка в этих отраслях оказалась ниже, чем в нефтегазовой сфере: 7% у химиков и металлургов против 28% у «нефтянки». Помощник президента ссылается на зарубежную практику: «Изъятие сверхдоходов, образовавшихся благодаря рыночной конъюнктуре и не зависящих от действий руководства компаний, распространяется не только на нефтегазовую отрасль, но и на другие ресурсные отрасли».

Предложение помощника президента резко раскритиковал номер два в списке российских олигархов по версии Bloomberg. Владелец состояния в 20 млрд долларов Владимир Лисин, хозяин Новолипецкого металлургического комбината, заявил: «Предложенный метод формирования дополнительной налоговой базы выглядит поощрением неэффективности». По его оценке, планируемое изъятие у компаний черной металлургии (250 млрд рублей в год, как уже говорилось выше) больше общих инвестиций сектора за прошлый год – 170 млрд рублей. Свой комментарий Лисин увенчал анекдотом про зайца-бизнесмена.

Открыл заяц обменник: меняет рубль на рубль двадцать. К зайцу потянулись звери, но думают: когда же косой разорится? А он все меняет и меняет. Дошла новость до медведя. «Косой, а в чем бизнес-то? Ты хоть рентабельность считал?» – «Да нафиг мне эта рентабельность, ты посмотри зато, какие обороты!»

Белоусов не замедлил с ответом. «Любителям рассказывать анекдоты хочу напомнить главный закон капитализма: «Делиться надо», – сказал помощник президента изданию «Ведомости». Инициатива изымать сверхприбыли у горно-металлургических, химических и нефтехимических компаний необходима для выравнивания налоговой нагрузки, утверждает Белоусов.

Разумеется, Лисин был не единственным критиком предложения. Ожидаемо негативный отзыв пришел и из Российского союза промышленников и предпринимателей. «Девальвация как причина образования «сверхдоходов» имела ограниченный во времени эффект и приходилась на период слабого рынка. Те результаты, за которые теперь накажут наиболее успешных, достигнуты отнюдь не подарками от рынка, а системной работой этих компаний», – уверяют представители РСПП.

«Предложение Белоусова деструктивное. По сути оно сводится к тому, что те предприятия, которые ведут свою хозяйственную деятельность более эффективно, должны платить больше. Если это предложение получит развитие – это будет очень мощным демотивирующим фактором, который поспособствует снижению прибыльности российских предприятий. Вряд ли это хорошо», – заявил доцент кафедры фондовых рынков и финансового инжиниринга факультета финансов и банковского дела РАНХиГС Сергей Хестанов.

Итак, главный аргумент противников идеи Борисова: полученный ими сверхдоход – это вовсе не сверхдоход. Но вопрос в том, как высчитывать это «сверх-» в доходе предпринимателя? Что вообще такое так называемый сверхдоход?

Здесь необходим краткий ликбез. Есть понятие «прибыль» – разница между суммарным доходом и общими расходами (включая налоги). Есть «сверхприбыль» – это прибыль, значительно превосходящая среднюю норму по отрасли; как правило – это следствие монополистического завышения цены товара. Но со «сверхдоходом» уже сложнее.

Критерий в значительной мере субъективен, сказал руководитель Центра политэкономических исследований Института нового общества Василий Колташов: «Для одних нормальный доход 10%, для других – 20% и т. д. Вы можете любую сумму назвать сверхдоходом, если она выше уровня вами декларируемых доходов».

Собеседник отмечает, что объективные критерии того, что считать «нормальным» доходом, не выработаны. «С конца XVII века сумма свыше 7% дохода на одолженный капитал считается для банков неким нормальным доходом промышленника, – говорит эксперт. – То есть, исходя из этой логики, нормальная прибыль должна быть 15–20%, чтобы от нее отнимались расходы на обслуживание долгов, 7%, условно говоря. Тогда доход выше 15–20% – это уже сверхдоход. Но можно вообще сослаться на традицию. В Вавилонском царстве, например, доход меньше 300% в торговых операциях считался низким. В зависимости от того, что вы хотите, приводите любые аргументы, чтобы обосновать свою позицию». Собственно, бизнесмены и приводят эти аргументы.

По хорошему счету отличить доход от сверхдохода нельзя никак, соглашается директор Института проблем глобализации Михаил Делягин. Экономист заметил: «Но, скажем, если происходит резкий скачок цен наверх, тогда то, что принесено этим скачком – это сверхдоход. Но если скачка нет, то речь идет не о сверхдоходе, а о том, что называется природной рентой».

В случае с нефтью государство научилось извлекать эту ренту, теперь взялись за металлы, заметил Делягин. «По-хорошему это правильно и разумно. Но есть вещи, которые очень здорово пугают», – отмечает собеседник.

Первое возражение – нельзя новое обложение вводить по принципу «а вдруг», – рассуждает Делягин: «У людей инвестиционные планы, программы, а теперь мы эти инвестиционные деньги собираемся изымать в доходы бюджета и подорвем развитие производства».

Второй настораживающий момент, по мнению Делягина, это то, что заявленная цель инициативы Белоусова – не устранить несправедливость, устранив диспропорцию между обложением нефтяников и металлургов. «Нет, говорится о том, что в бюджет нужно положить полтриллиона рублей. Но простите, в бюджет не нужно класть эти 500 млрд, ведь там уже без движения «валяется» 8 трлн рублей. И правительство понятия не имеет, что с ними делать», – считает Делягин. По его мнению, «возникает ощущение дешевого хайпа, но дорогого для экономики», призванного «отвлечь внимание от американской болтовни о санкциях».

О «переводе стрелок» говорит и Василий Колташов. Он считает, что столь скользкий вопрос, как налог на сверхдоходы металлургов, был поднят именно сейчас исключительно для отвлечения внимания от других сфер.

«У крупнейших банков было все очень хорошо с рентабельностью в последние годы, – полагает эксперт. – Можно сказать, что и у них сверхдоходы. Я думаю, что через некоторое время мы услышим, что надо пощупать банки. Мы за каждый чих как клиенты банка платим какую-то комиссию. И все эти комиссии складываются в немалую прибыль».

Однако все это, как считает Колташов, отвлекает от главной проблемы. «Вся налоговая система России, созданная еще до кризиса 2008 года, сама находится в кризисе, нужен ее пересмотр. Потребителей разгрузить, компании поощрять к инвестиционной деятельности, сверхбольшие доходы не компаний, а конкретных лиц обложить крупными налогами, – предлагает эксперт. – Вот что должно быть сделано. Любой вывод капитала, любой вывод регистрации бизнеса и любая работа через офшоры должны восприниматься как не совсем законные или вообще не законные действия».

Которая по своим размерам существенно превышает размер стандартной прибыли, получаемой тем или иным предприятием. Как правило, получение сверхприбыли становится возможным в результате неравномерного распределения показателей товарных предложений и спроса, либо же в случае искусственного завышения стоимости тех или иных товаров и услуг.

В настоящее время существуют 7 основных стратегий получения сверхприбыли:

1. Стратегия высоких цен. Данная стратегия применяется в том случае, когда компания уверена в том, что найдутся покупатели готовые платить за предлагаемые товары или услуги завышенную цену. Как правило, такой подход используется при выводе на уникального, не имеющего аналогов, продукта или же продукта, считающегося жизненно необходимым.

2. Стратегия средних цен. Может использоваться практически на всех стадиях развития предприятия (за исключением упадка). Данную стратегию часто применяют те компании, которые ставят перед собой цель получить максимальную по размеру прибыль и минимально снизить расходы на производство. Преимущество стратегии средних цен заключается в том, что ее использование полностью исключает вероятность возникновения «войны цен» и уменьшает вероятность появления какого-либо давления со стороны конкурентов. Кроме того, метод среднего ценообразования способствует расширению клиентской базы и увеличению объемов реализации товаров.

3. Стратегия низких цен. Считается одной из самых гибких стратегий получения сверхприбыли. Целесообразна в том случае, если на производство быстро покрываются получаемой прибылью. Стратегия низкого ценообразования не дает повода конкурентам производить аналогичный товар, так как его продажи не дадут особой прибыли, что позволяет компании, используемой метод низких цен, осуществить задуманное с максимальной эффективностью.

4. Стратегия целевых цен. Особенностью данной стратегии является то, что масса получаемой сверхприбыли всегда остается постоянной вне зависимости от изменения цен и объемов продаж. К такому методу получения высокого дохода прибегают крупные .

5. Стратегия льготных цен. Суть стратегии заключается в получении сверхприбыли за счет резкого увеличения объема продаж. Подразумевает регулярное проведение распродаж и применение скидок. Льготное ценообразование позволяет подогреть интерес покупателей к теряющему популярность товару.

6. Стратегия «связанного» ценообразования. Компании, использующие эту стратегию, стараются ориентироваться в своей работе на ту потребительскую цену, которая равняется суммарной стоимости товара и денежных расходов на его эксплуатацию.

7. Стратегия «следования за лидером». Суть данной стратегии исключает установление цен на реализуемые товары в рамках привычной политики ценообразования той или иной компании. Использующие эту стратегию предприятия ориентируются на политику цен лидера своей отрасли за исключением некоторых финансовых нюансов, продиктованных внутренней спецификой работы организации.

Факторы формирования сверхприбыли

Сверхприбыль любого современного предприятия формируется в случае воздействия на его работу следующих факторов:

– внешние факторы, которые совершенно не зависят от специфики профессиональной деятельности предприятия, но играют существенную роль в формировании уровня его финансовых доходов: , резкие скачки тарифов и цен, нарушения договоров постоянными поставщиками и т.п.;

– внутренние факторы, которые, в свою очередь, делятся на факторы экстенсивные и интенсивные. К экстенсивным факторам относятся: колебание уровня торговых надбавок, изменение в графике работы предприятия, ССЧ и т.д. Под интенсивными же факторами подразумеваются различного рода оптимизации процесса производства и обслуживания клиентов. Кроме того, немаловажную роль в формировании сверхприбыли играет качественное соблюдение законодательства и хозяйственной дисциплины.

Факторы формирования сверхприбыли могут кардинально меняться в зависимости от финансово-экономической ситуации, складывающейся на международном торговом рынке в тот или иной момент времени.

Основными функциями сверхприбыли являются:

– выражение яркого экономического эффекта, который был получен в результате профессиональной деятельности компании;

– формирование основного финансового капитала предприятия, позволяющего не прибегать к помощи различного рода инвесторов, а пользоваться денежными средствами из собственных источников;

– формирование различных финансовых бюджетов, служащих для увеличения объемов товарного производства и выплаты заработной платы сотрудникам;

– качественное повышение уровня благосостояния рабочих и собственников компании.

Значение сверхприбыли:

– позволяет выработать правильную целевую установку предприятия;

– предоставляет возможность сформировать главный оценочный показатель профессиональной деятельности предприятия путем анализа размера его общих доходов за тот или иной период времени;

– является основным финансовым источником, служащим для качественного расширения производства;

– является источником формирования всех внутренних бюджетов предприятия.

В целом, сверхприбыль играет огромную роль не только для самого предприятия. Высокие доходы крупных компаний позволяют быстро и эффективно укреплять финансово-экономический рынок всей страны, так как чем выше доход предприятия, тем больше финансовых средств оно отчисляет в государственную казну. На сегодняшний день существует четкая программа, подразумевающая тесное сотрудничество государственных структур с корпорациями, размеры доходов которых регулярно выходят на уровень сверхдоходности.

Будьте в курсе всех важных событий United Traders - подписывайтесь на наш